——国外施工感悟

亚非公司   高洋

在日益翻滚的全球经济热浪中，世界各国的国际贸易、进出口业务，对外工程承包等领域也在如火如荼地紧张进行。环视世界，回顾今往，无论大到一个国家，一个实体，一个集团或小到一个小组，一个人，都在这场热浪中追逐同一个梦想——为不断提高自身效益，增强知名度，向又好又快的可持续发展而努力。然而，我想特别提醒的是：伴随着全球人类文明的高速进程，国与国、人与人之间的广泛交流。诚信始终是其一切可持续发展的精髓，未来和谐世界之永恒不变的主旋律。只有具备了诚信的本质，才能赢得自身更多的切实效益。

    我是地矿局下属的亚非公司的一名员工，曾担任加纳项目部项目经理，在非洲加纳的工程市场留下了三年的足迹。结合自身的经验体会，下面就效益与诚信两者的联系，浅谈一下。

    回想三年前的2006年，初到加纳，一下机场就直奔工程所在的项目营地——位于加纳中部的布朗阿答福省的一个小城镇。放眼四周，一切都是那么的真切、好奇。简洁完善的营地，茂密葱绿的林地，鸟啼鸡鸣的清晨，触手可及的白云等一幅幅田园般的画面深深令我陶醉，至今历历在目。其中，最使我难忘的还是那一张张朴实友善的加纳人的脸庞。

    随即，紧张的供水工程有序稳妥的铺展开来。对于公司来讲，我们的目的就是要创造效益，赢得利润。因此，开工前的图纸变更，合同存异的商务谈判，与当地分包商和供货商的讨价还价，不辞疲倦地追缴工程款等，每一个环节均围绕在工程效益这个主题紧密开展。所以这些都避免不了与当地人进行沟通、交涉。对于我们这些初来加纳的工作人员，从刚开始的两国文化差异，经过与当地人共同合作再到互利互惠，一来二去，久而久之，彼此间的信任之基逐渐坚实起来，工程的开展也越发的尽然有序，大家个个工作开展地得心应手。

工程施工。中方工程师经过长时间与当地工人的真诚交流，建立了切实高效的合作团体，工程师亲自带领当地工人进行模板配制、钢筋量裁、浇铸混凝土等现场施工程序。期间，如需加班加点，则诚恳地与当地工人进行协商。并为当地工人发放手套、安全服、胶靴等安全施工工具。这样以来，不仅协调了当地工人的积极性进而加快了施工进度，而且也使当地人学习了施工技术，工资得到实惠。有时，中方工程师由于劳累，蚊虫叮咬患了疟疾病卧在床，当地工人们集体自发地手捧水果，面包前来看望，希望早日康复，身在异国他乡的中方工程师望着那一张张淳朴真诚的脸，彷如一群嗷嗷待哺的幼儿，不禁一阵酸楚涌上心头。

商务谈判。由于业主的要求，再加上加纳长时间延用英国工业标准的技术规范，我方在国内的一些成熟施工工艺以及施工材料很难立刻被对方认可，于是同业主、监理的商务谈判显得尤为重要。经过我们耐心的讲解，真实的试验，优异的结果，最终博得了业主和监理的一致认可和高度评价。进而，因图质量单变更的新工艺所带来的商务变更也较为顺利的迎刃而解，我们得到了对方的充分信任，并以合格优质的工程回报对方。业主、监理同我方间的诚信交流，彼此信任，不仅有助于工程的顺利开展，同时也为合同调价，合同额的增加创造了效益。

资金运营。众所周知，资金是一切工程的命脉，是工程能否顺利开展的强大保证，因此，如何有效及时的驾驭资金运营成为一切工作的重点。像上述两点一样，同样需要建立彼此的诚信。一方面，工程款追缴。根据合同条款规定，当地政府也就是托管业主有权享受一定合同额比例的佣金，经过我们双方的一致协商同意，一旦我方拿到工程款进账，三天内即返足业主应得的比例。合作几次后，彼此更加信任，从而确保了工程款的按时归位，保障了工程的顺利进行；另一方面，资金的筹借。工程开展中，由于公司众多项目间的资金调配，业主资金拖延到位等情况也时有发生，为项目的顺利开展造成了极为不利的阻碍，严重制约了项目的顺利进行。但我们还是勇于思考探索，向当地人进行求助，向所在政府业主筹借资金，甚至利用我们公司较好的诚信口碑向当地商人筹借资金，以缓解短期的资金不足，事后在其承诺的还款期限内退还对方资金。而且，所有这些帮助都是无利息的。其中，最让我感动的就是曾得到过当地一家粮油批发商的莫大帮助，他是当地司机向我引荐的，商人听完情况以后，立刻慷慨地拿出一包钱足有五千美金那么多递向我手里，而且还问我够不够，若不够可以再拿出五千出来。我当时就惊呆了，傻傻地望着他，不停地感谢，并承诺他半个月的还现期。至今想起尤为深刻。再一方面，资金托付。在工程施工加速运转时期，为实现各个环节不掉队的目标，我们还向一些供货商多次协商交谈，最后达成先货后款的意向，例如：变压器供货商、木材加工厂、加油站等必需品的供应，对方先供货，我们在双方约定的期限内支付对方货款。甚至，有时资金迟迟不到位，只要真实诚恳地向对方说明情况，对方一样能够给予我们理解和支持。另外，对于分包商的工程款支付，同样真诚地与他们进行沟通，实行分期付款的方式，并得到了对方的信任和支持。为工程的按期交付使用，切实的公司和职工效益起到了举足轻重的作用。

    当然诸如以上几点的例子还有许多许多，就不逐个例举了。我公司的员工正是这种以诚信为基石，以信誉为牌子的踏实作风，从而正确建立了与当地政府、银行、商业机构以及人民的良好沟通关系，逐步在塞内加尔、坦桑尼亚等非洲国家蔓延业务。也正是有了这种良好的口碑，使得公司上下相互传递成熟的经验，逐渐形成一种企业理念——只有以诚信为基础，才能保障效益，才能长久地在非洲工程市场可持续发展下去，屹立不倒，才能真正取得公司于当地人互利互惠的和谐双赢局面。

仔细思索，做人亦是此也，施信于人方能受信于人，施益于人方能受益于人。